近日，中石油管道设计院阿布扎比分公司与华为技术有限公司（简称华为）签订了伊拉克国家油气调控中心项目的前期咨询服务合同。该项目是管道设计院承揽的首个境外国家级调控中心项目，亦是该院在伊拉克前端咨询市场新的突破。

伊拉克国家油气调控中心工程由伊拉克国家石油部主导，伊拉克国家石油工程建设公司（SCOP）组织实施，旨在全面提升伊拉克境内油气设施自动化监视及运行管理水平的国家级重点工程，项目涉及新建覆盖伊拉克全国范围约600个站点及数据采集，并在伊拉克石油部新建国家油气调控中心。该项目是管道设计院阿布扎比分公司与全球第一大电信设备制造商——华为技术有限公司联合投标的自动化控制及通信系统项目。管道设计院阿布扎比分公司作为唯一设计方，承担该项目的可行性研究及FEED设计工作。

据管道局局长助理、管道设计院院长张志宏介绍，管道设计院阿布扎比分公司自2012年8月开始跟踪该项目，经过多方努力与华为公司建立了初步合作意向，签订了该项目联合投标的合作备忘录，备忘录明确管道设计院阿布扎比分公司作为该项目的设计咨询商，独立完成该项目的可研、FEED设计；华为公司作为EPC总承包商，负责外业工作。

为获得该项目，管道设计院阿布扎比分公司多次前往伊拉克现场调研，与业主SCOP沟通，认真处理SCOP业主及华为公司的要求，逐步获得了SCOP的认可。

今年6月，双方就项目工作范围及合同内容进入了实际性谈判，召开谈判会议6次，围绕合同条款逐条讨论。华为公司作为主要设备供应商，其合作习惯是要求其他供应商共担风险、利益同步。但在该项目工作范围不确定、项目期限不明确的情况下，如何既最大程度维护管道设计院利益，又要与华为公司达成风险承担的平衡点，是合同谈判的难点。

在合同谈判过程中，华为公司要求管道设计院阿布扎比分公司按其公司要求完成供应商注册。因为华为公司运行统一的供应商系统，凡向华为公司提供服务，均要按照其规定进行供应商注册。管道设计院阿布扎比分公司在其网络平台注册后，经华为香港公司统一处理和登记并通过了华为香港公司审查，最终双方签订了合同。