2016年4月29日，被誉为中国会展业“黄埔军校”的大型展览企业内部培训机构振威展览学院第三期培训圆满结束。博鳌亚洲论坛副秘书长与高级执行总监、中国会展经济研究会副会长姚望，北京第二外国语学院经贸与会展学院院长、国内著名会展专家刘大可教授，国内知名会展培训师、美国波士顿学院MBA马国宜，振威展览股份董事长、国家会展业标准化技术委员会委员张学山，振威展览股份董事副总裁邓小辉、刘晨等业界专家到场授课。

振威展览学院第三期培训全体学员合影

本届培训就新常态下会展企业如何应对转型阵痛、如何承接政府展会和如何策划与打造高端品牌展会等课题进行授课。来自北京、上海、天津、广东、四川、陕西、新疆等地区的70余名会展业精英参加培训。

姚望：做生产服务型展会，而不是生产型展会

博鳌亚洲论坛副秘书长与高级执行总监

中国会展经济研究会副会长姚望

姚望指出，中国新常态的经济形势下，生产过剩已经成为国家的桎梏，生产型的活动开始让位于消费型的活动，降低生产、鼓励消费成为国家的重要鼓励举措。生产型展会想要生存与发展，就必须拓展上下游产业链，将生产型展会升级为生产服务型展会，把产品展示与营销升级到产品维护、开发、使用、培训等领域，扩大展会的产业链、调节产业结构，以获得更广阔的生存空间。

姚望还对“新丝绸之路经济带”中亚地区展会的举办提出建议。姚望表示，随着经济放缓，能源进口开始减少，我国和中亚国家的互补性开始减弱，两者之间的生产性需求关系开始发生变化。但是随着“一带一路”的开展，我国与中亚国家在教育等领域却有着比以往更加紧密的合作，仅西安市就有一万余名哈萨克斯坦留学生，这表示我国和中亚国家在很多领域依然有着庞大的合作空间，也为会展的举办提供了基础。

刘大可：新常态——是挑战也是机遇

北京第二外国语学院经贸与会展学院院长

国内著名会展专家刘大可

随着新常态的发展，我国经济进一步放缓，会展企业举办展会的成本大幅增加。且随着政府抽掉拐杖带来的短期不稳，导致大部分依靠政府补贴举办的展会面临巨大的危机。

刘大可分析，转型已经成为会展业不可避免的阵痛。但是在转型过程中，随着国家对会展业市场化的政策引导，会展业的发展开始更加良性和稳定。提高服务品质和品牌服务，将原有“体制内展会”打造成适应市场规律，被市场所认同的“体制外展会”，更加满足企业和业内需求，从而获得更大提升。

马国宜：用大数据为企业解决最实际的需求

国内知名会展培训师

美国波士顿学院MBA马国宜

马国宜在授课中就如何利用内容营销为企业提供最契合其实际需求的服务这一话题进行讲解。她指出，内容营销的本质是放之四海皆准的，是可以被所有企业接受和利用的，既不能被贴上国际化标签，也不能被贴上市场化标签。

马国宜在授课中表示，现在大多数会展企业都还停留在招展和展览的阶段，其实企业的需求远大于此。展会作为联接行业内各层次展商、政府、协会组织、观众团体的重要平台，拥有庞大的数据信息，能够直观地分析出行业的发展现状与未来趋势，这恰恰是企业所需要的。商业界不喜欢空想，利用数据进行深入的分析和洞察，提高展会的含金量，可以为企业提供更优质的咨询服务，实现以先进理念带动企业发展的目标。

张学山：观众组织是基础，品牌营销是根本

振威展览股份董事长

国家会展业标准化技术委员会委员张学山

随着国家《十三五规划纲要》和《“一带一路”规划》的实施，我国的新兴产业得到了飞速发展，机器人、充电设备、智慧农业等专业展会得到了国内外知名企业的热烈追捧。在此形势下，张学山就如何在新的国家政策下打造高端品牌展会进行了深入讲解。

张学山表示，要打造高端品牌展会，首先要对市场变化和未来形势有清晰明确的认识。不仅要对国家政策进行深刻解读，更要敏锐发现市场空白所在。一方面要从中选择发展空间大的行业，而不是盲目跟风。另一方面，要借用“拿来主义”直接引进或复制国外成熟展会的先进经验，结合自身条件迅速发展。

张学山还表示，观众组织是展会的基础，品牌营销是展会的根本。品牌参展商是展会品牌的保证，观众效果则是展会是否能够持续和壮大的根本保障。人的因素是一个展会能否做大做强至关重要的决定性因素，一个成熟展会势必要有良好的观众组织部门和品牌运营部门。目前国内很多展会往往只看到市场前景而忽略了管理架构的完善和调整，最终在激烈的市场竞争中销声匿迹。

记者了解到，振威展览股份目前举办有一年一度的世界石油装备大会cippe，中国制博会、中国充电设备展和中国农业展等一系列行业高质量品牌展会。 近日，张学山在接受《中国贸易报》采访时明确指出：“作为全球会展综合服务商，深耕细作每个展会，做具有工匠精神的企业，使展商、观众和所有业内人士对展会的评价趋于完美，成为中国享誉国际的行业龙头，这是振威发展的真正源动力。在国际舞台，电信设备领域有华为、中兴，互联网领域有BAT，家电行业有海尔、格力，而振威希望作会展业的领跑者，向世界传递出中国的声音，使中国会展业能够屹立于世界强国之林。”